“企业不炒作国内新闻热点事件,就是木乃伊!”
关键是如何炒作国内新闻热点事件。既省钱,效果又好;既快速提升企业知名度,又迅猛扩大销量!
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《新闻营销实战》
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《新闻营销实战》 目录
前言
第一章 新闻营销——中国企业低成本快速扩张利器
一、新闻营销的概念
二、新闻营销的强大实战功用
第二章 中国企业急需高水平新闻营销
一、新闻营销须从中国国情出发
二、“三个有利于”——高水平新闻营销实战的作业标准
三、实施高水平新闻营销国内新闻热点事件,有效降低企业成本
第三章 新闻营销实战“兵器谱”
一、新闻营销卖点找寻
二、新闻发布会的要旨
(一)新闻发布会的基本要点
(二)新闻发布会的注意事项
三、研讨会
(一)在公共场合演讲——如果您是演说者
(二)在公共场合演讲——回答问题时
四、现场咨询会
五、起诉(打官司)
六、新闻造势实战宝典
(一)借用“名人”炒作
(二)双簧造势:炒翻天
(三)蚂蚁斗大象:向同业巨头叫板
(四)挑起争论性话题:自己炒自己
(五)一拍成名:拍卖造势
(六)借竞争对手之危进行炒作
(七)面对不成熟的市场如何造势
(八)企业发言人的品质和技能
七、大型社会活动策划与实施
(一)大型社会活动的定义
(二)大型社会活动的特点
(三)策划与实施四步工作法
(四)操作实施过程中应注意的问题
(五)大型社会活动的策划技巧
第四章 软文操作的“九阴真经”
一、软文的境界
(一)垃圾广告
(二)正面报道
(三)“三赢”做法
二、挖掘新闻点
三、制作“标准件”
四、如何撰写引人入胜的新闻稿
第五章 新闻营销实战成功案例解析
一、剑走偏锋奥克斯
(一)“爹娘”革命.风靡一时
(二)“薛刚反唐”的计谋
(三)米卢作秀国内新闻热点事件,制造新闻事件
二、海尔:瞄准热点国内新闻热点事件, “穿”上唐装
(一)APEC上海会议使唐装扬名中外
(二)海尔“玫瑰钻”洗衣机巧妙借力
(三)热点搭桥.代价小收效大
三、华帝、万家乐“万华联盟”始末
(一)热水器“禁直推强”为合作提供可能
(二)华帝借力行业龙头万家乐
(三)运作策略很好地把握了活动节奏
(四)创造了多赢局面
四、海信“工薪变频”撬动市场
(一)海信急需寻找一条“突围”之路
(二)决定发动低价“突袭”
(三)整个计划分成三个阶段
(四)效果十分理想
(五)引发了行业连锁反应
(六)各界评价
五、农夫山泉巧施连环计
(一)计中设计
(二)巧借“申奥”东风
六、“老板喝涂料”背后的“阴谋”
(一)一场“经典”炒作
(二)富亚与策划人“合谋”
(三)“绝对是省钱的招儿”
(四)故事并没有到此结束
第六章 新闻营销实战失败案例解析
一、“亚细亚”:吹炸的泡沫
(一)吹炸的泡沫
(二)成功=成名?
(三)热炒“郑州商战”的后果
二、三株:五步曲中升起国内新闻热点事件,危机中陨落
(一)创造策划奇迹的“三株帝国”
(二)品牌打造五步曲
(三)品牌管理陷入困境
(四)应对公关危机无方国内新闻热点事件,帝国陨落
第七章 中国企业新闻营销实战方案解密
实战方案一、用友:A股上市表现卓越
(一)项目背景
(二)项目调查
(三)项目策划
(四)项目实施
(五)项目评估
实战方案二、江铃汽车:用公益活动扭转危机
(一)市场分析
(二)市场机会
(三)主题活动
(四)传媒报道
(五)效果评价
(六)江铃的启示
实战方案三、时代光华:2005上海新闻营销攻略
(一)总体营销实战策略
(二)新闻营销战略目的
(三)新闻营销实施时间
(四)媒体选择策略
(五)新闻策划思路
(六)新闻通稿
(七)效果评估
第八章 危机公关
一、危机预警与处理
(一)企业之路国内新闻热点事件,十面埋伏——危机无处不在
(二)风起于青萍之末——企业的危机与预防
(三)应对危机——速度、态度、力度
二、危机公关实战流程
(一)危机处理流程图
(二)处理内部危机所应遵循的基本原则
(三)处理涉及公众利益的外部危机基本原则
(四)新闻发言人基本原则
三、危机公关实战案例解析
(一)中美史克“康泰克PPA事件”始末
(二)“砸大奔事件”
(三)“王志东出局”与新浪之输
附录:中国企业新闻营销实战工作手册
后记
我的营销实战10年思想创新历程
评价:经典国内新闻热点事件!必看!
作者介绍
孙际铁 毕业于中山大学,中国著名营销实战专家、媒体实战专家、“品牌引力论、品牌魔法论、品牌N次方跃升、销售突破性增长的十二把快刀”等原创营销理论的创建者,认为“品牌只是工具,营销只是过程,财富大挪移才是结果”国内新闻热点事件。毕业于中山大学管理学院审计专业,副修市场营销,拥有长达十年以上的营销/销售/品牌/企划/媒体/战略管理等丰富实战经验,曾担任中国知名媒体营销副总经理、营销咨询公司总经理等职,并曾先后为上海家化、远大、万家乐、红塔山、格力、七匹狼、青岛啤酒、雅戈尔、张裕葡萄酒等企业提供过系统品牌营销实战策划服务。著有《中国传媒——当代最具影响的传媒人访谈录》一书。 欢迎各界新老朋友交流、合作,MSN:sunjitie@hotmail.com
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